Como Vender SEO: Um Guia de Implementação para Agências

Por que você deve vender serviços de SEO?

Mais de dois terços das agências digitais vendem serviços de SEO. Clutch.co lista o número de agências digitais ao redor do mundo e as divide por vários atributos, incluindo serviços oferecidos e país.

De acordo com a Clutch, 66% das agências digitais ao redor do mundo oferecem Serviços de SEO.

Em março de 2022, o Clutch.co diz que existem 26.000 agências digitais que oferecem serviços de SEO, de um total de 39.000 agências globalmente. Se olharmos apenas para os 5 principais mercados com o maior número de agências digitais, podemos ver que a média deles é um pouco mais alta (68%):

1. 1. 1. 67% das agências digitais dos EUA oferecem Serviços de SEO (10.650 agências)
      2. 73% das agências digitais do Reino Unido oferecem Serviços de SEO (3.266 agências)
      3. 64% das agências digitais da Índia oferecem Serviços de SEO (2.086 agências)
      4. 64% das agências digitais do Canadá oferecem Serviços de SEO (942 agências)
      5. 72% das agências digitais da Austrália oferecem Serviços de SEO (690 agências)

Esses números nos dizem que os serviços de SEO são uma oferta de serviço central de agências digitais ao redor do mundo. Se você atualmente não oferece serviços de SEO, agora é a hora de participar desta indústria que cresce rapidamente, agora avaliada em mais de $80B.

Se você já oferece serviços de SEO, pode valer a pena repensar como você vende esses serviços e como pode expandir essa parte da sua agência. Além do fato de que a busca orgânica é uma exigência fundamental para a maioria dos clientes, a indústria de SEO está crescendo a mais de 17% de CAGR e estima-se que valerá mais de $103B até 2025!

Economia e Valor Empresarial dos Serviços de SEO

Então sabemos que a indústria de SEO é grande e está crescendo. Mas vamos olhar para algumas razões pelas quais adicionar ou aprimorar serviços de SEO à sua agência digital irá prepará-lo bem para o futuro.

1. O desempenho de SEO está correlacionado com os resultados do negócio

A grande coisa sobre SEO é que a maioria das coisas que você faz tem um impacto direto na capacidade de um site de ranquear nos resultados de busca do Google. Posições mais altas de busca equivalem a mais cliques. Maior tráfego equivale a mais oportunidades de conversão. Isso é a grande coisa sobre SEO.

A maioria dos clientes deseja ver o ROI (Retorno sobre Investimento) dos seus gastos com marketing, o que torna os serviços de SEO ideais para ajudar a comprovar o ROI para o seu cliente. Criar valor comercial para seus clientes também ajuda a transformá-lo de um simples 'prestador de serviços' para um conselheiro de confiança.

2. Serviços de SEO de alta qualidade podem ser entregues com uma capacidade menor do que outros serviços digitais

Planejamento de capacidade (tradicionalmente o trabalho de um Gerente de Tráfego em uma agência de publicidade) é o processo de estimar as horas de trabalho necessárias por cada membro das equipes da agência para cumprir o projeto do cliente com o mais alto padrão de qualidade. Todo projeto possui unidades de trabalho/marcos, potencialmente divididos em tarefas. Ao olhar para os serviços de uma agência digital, diferentes disciplinas exigem diferentes horas (ou seja: capacidade).

Um exemplo de tarefas de projeto divididas por departamentos, cada uma requerendo estimativas de tempo

Os trabalhos de SEO são intensivos em mão de obra como qualquer disciplina de marketing digital, no entanto, uma proporção decente de auditoria inicial, análise de dados e pesquisa pode ser automatizada, por exemplo, com ferramentas gratuitas de SEO. Isso reduz consideravelmente os requisitos de capacidade da agência em tarefas de SEO, de modo que menos horas de trabalho são consumidas. Isso torna os projetos ou mais acessíveis para os clientes ou mais lucrativos para as agências, ou ambos!

3. Serviços de SEO fazem mais sentido como trabalho retido

Agências prosperam com trabalhos retidos (ou seja: serviços por uma taxa fixa mensal). Houve muita discussão na indústria sobre o declínio do trabalho retido e uma preferência por trabalho por projeto por parte dos clientes. Apesar disso, o consultor de agências Andy Brown disse em um artigo de opinião que "os retentores de agência definitivamente não estão mortos".

"Os contratos de manutenção não desapareceram, mas aqueles que não se concentram em negócios baseados em contratos de manutenção viram esse modelo de receita evaporar."

O ponto de Andy é importante. Focar em clientes que podem apoiar trabalhos retidos ou evoluir para trabalhos retidos é essencial. SEO se adapta muito bem a trabalhos retidos. Ele se conecta a um valor comercial tangível, como mencionado no ponto #1, mas não só isso, SEO requer um esforço constante.

SEO nunca está 'concluído'. Novos conteúdos devem ser publicados continuamente, palavras-chave pesquisadas, concorrentes auditados, backlinks construídos, otimizações realizadas - o trabalho é contínuo. Atrair clientes que entendem isso e valorizam os resultados que esses serviços proporcionam preparará sua agência para um crescimento rápido.

4. Serviços de SEO tendem a facilitar a venda cruzada para outros serviços de marketing digital

O SEO na verdade engloba muitos sub-serviços diferentes, como auditoria/rastreamento de site, otimização on-page, pesquisa de palavras-chave, produção de conteúdo, construção de links e alcance de editores. Não só existe um bom potencial para um cliente expandir sua conta de SEO, mas todas essas outras áreas também podem desencadear outros serviços não relacionados a SEO. Os mais comuns são:

• Redesenho / reconstrução de site
• Marketing de Mecanismos de Busca (SEM) / Pagamento Por Clique (PPC)
• Marketing em mídias sociais
• Estratégia de conteúdo
• Estratégia geral de marketing digital

5. Serviços de SEO podem escalar

Agência e escala podem parecer um oxímoro, mas os serviços de SEO têm o potencial de escalar. Como Roger Parent, Fundador da Digital Position, destaca a importância da definição de processo:

"Se eu fosse começar uma agência novamente (e tivesse dinheiro e tempo para isso), eu gastaria 3 meses formando cada processo individual antes de adquirir quaisquer clientes."

E Roger saberia. Ele escalou a Digital Position para uma agência de $100K por mês em pouco mais de 2 anos:

Rogert Parent escalou sua agência para uma receita de $100,000 por mês em 25 meses!

Mas como os serviços de SEO escalam? Processo, Pessoas e Tecnologia.

1. 1. 1. Documentar cada processo individualmente e definir seu fluxo de trabalho é a recomendação número #1 do Roger
      2. Contratar talentos em SEO o mais cedo possível, não quando você estiver afogado em trabalho - isso é uma viagem só de ida para a cidade da rotatividade
      3. Automatizar o máximo de processos de SEO possível, como uma auditoria de SEO e rastreamentos.

Posicionando Seus Serviços de SEO

O que queremos dizer com posicionamento é como a sua agência se diferencia no mercado de todas as outras agências que disputam o mesmo conjunto de clientes. O posicionamento ajuda os clientes em potencial a entender sua oferta e decidir se vale a pena conversar mais com você. Ao longo de grande parte de nossas comunicações com nossos clientes de agência, vimos algumas maneiras típicas pelas quais as agências se posicionam no mercado.

Uma das estratégias mais bem-sucedidas que vimos é se especializar em uma indústria ou serviço específico. Fazer isso dá à sua agência uma vantagem desleal sobre uma 'loja de conveniência', especialmente para clientes que também estão procurando por uma oferta específica. Especializar-se nivela o campo de jogo contra as agências maiores e permite que pequenas agências prosperem e cresçam.

1. Nicho de Indústria

Direcionar clientes em uma indústria específica ajuda você a se destacar imediatamente dos concorrentes quando está apresentando propostas para trabalhos com clientes. Coloque-se no lugar do cliente. Se você é uma marca de e-commerce e conhece um fundador de agência focado exclusivamente em trabalhar com clientes de e-commerce, é difícil negar o quanto eles se destacariam imediatamente do resto antes mesmo de conversar com eles. A especialização importa, mesmo que a maior parte do trabalho subjacente no final do dia seja semelhante.

Os clientes trabalham com agências que entendem seus negócios e seu setor mais amplo. O Agency Management Institute realizou uma pesquisa com CMOs perguntando o que eles queriam de seus parceiros de agência e a resposta número um foi esta: "conhecimento do setor". O fundador da AMI, Drew McLellan, diz:

"Os clientes esperam que suas agências cheguem até eles com um profundo nível de especialização no negócio/indústria do cliente ou então, que se atualizem rapidamente. É bem difícil trazer ideias e soluções proativas para a mesa se você não conhece o jogo que está sendo jogado."

2. Oferta de Serviço de Nicho

Outra estratégia de posicionamento de nicho popular é pela oferta de serviços. À primeira vista, é uma suposição justa que uma agência de SEO é mais habilidosa em SEO do que uma agência de serviços completos que oferece dez serviços dos quais o SEO é um. Embora essa seja uma comparação injusta, aos olhos do cliente, tende a fazer algum sentido. Assim como o nicho por indústria, a percepção de que a agência se especializa em uma única oferta de serviço pode resultar em uma qualidade de serviço percebida como mais alta.

A ironia não nos escapa que este artigo está pregando os benefícios de adicionar uma oferta de serviço adicional de SEO. A especialização em serviços não é para toda agência e introduz seus próprios desafios, especialmente em relação ao recrutamento (ou seja: trabalhar dentro de um grupo de talentos potencialmente menor). No entanto, muitos fundadores de agências com quem falamos estão reduzindo a oferta de serviços e dobrando a aposta em SEO porque é onde eles estão vendo a maior demanda dos clientes.

3. Nicho de Localização

Esta é uma estratégia de nicho popular para agências de SEO Local ou agências de Marketing Local que visam clientes em uma cidade específica. Quase se pode dizer que esta é a maneira como a maioria das agências começa. Conexões pessoais e redes locais são a fonte de muitos dos primeiros clientes, geralmente locais. Depois, a agência evolui a partir daí.

4. Nicho de Objetivo Empresarial

Este tipo de nicho é menos comum, mas agências que se concentram em um objetivo de negócios - por exemplo, Agências de Geração de Leads ou Agências de CRO (Otimização da Taxa de Conversão). Essas agências podem trabalhar em várias indústrias e utilizar estratégias omni-channel, mas sua especialização é geralmente uma única métrica, como número de leads ou taxa de conversão.

Implementando Processos para Venda de Serviços de SEO

Sua capacidade de prospectar novos leads de forma eficaz e converter esses novos leads determinará, em última instância, o seu sucesso como agência. Fazer upselling ou expandir o trabalho com clientes existentes é obviamente outra tática de crescimento e, de fato, ambas devem ser executadas em paralelo.

Criar e documentar um processo de vendas de serviços de SEO é algo que vale a pena investir tempo e reflexão, pois é o ingrediente chave para escalar o que você faz. Processos claros ajudam novos contratados ou outras pessoas com quem você trabalha a se atualizarem rapidamente e a replicar as coisas que você faz que funcionam melhor.

A seguir está uma lista de necessidades de processo para preparar sua agência para o sucesso:

Documentação do Processo de Vendas de SEO

Isso é um pouco meta, mas sua primeira tarefa é decidir onde/como você documenta seu processo. Isso pode ser tão simples quanto um Google Doc, mas você pode querer considerar uma ferramenta especializada como SweetProcess, que é construída especificamente para esse propósito:

Não podemos exagerar a importância de processos claramente definidos em uma agência. Sem isso, você perderá tanto tempo integrando novos funcionários, treinando-os sobre como vender Serviços de SEO. Invista o tempo inicialmente e colha as recompensas de eficiência conforme você cresce.

Geração de Leads Inbound

Qualquer agência que já ofereça serviços de SEO conhece o poder da busca orgânica para seus clientes. A extensão natural para uma agência digital é melhorar o desempenho de suas atividades de marketing de entrada. Publicar conteúdo de alta qualidade, otimizado para palavras-chave e valioso no site da agência e nas mídias sociais ainda é uma tática de marketing de entrada altamente eficaz.

Conduzir tráfego para o site da sua agência com backlinks de alta qualidade ajuda a construir sua autoridade de domínio. A melhor maneira de converter tráfego em um lead é no próprio site. Usando uma Ferramenta de Auditoria Incorporável, você pode capturar detalhes do lead (ex: nome, email, telefone, site) enquanto fornece valor imediato ao prospect com uma auditoria de site gratuita.

(veja mais ótimos exemplos de Formulários Incorporados em sites de agências)

Publicidade Outbound

Outra tática óbvia para direcionar tráfego para o site da sua agência é a publicidade paga - por exemplo, Google Ads, Facebook Ads, LinkedIn Ads, etc.

A maioria dos anunciantes vê grande valor em usar publicidade paga tática para remarketing a visitantes do site que não convertem. Desde o iOS 14.5 - isso se tornou mais difícil ao retargeting de aparelhos iOS, no entanto, ainda há uma grande oportunidade de alcançar públicos relevantes. Aqui na SEOptimer, nós executamos campanhas de remarketing no Facebook & Instagram. Você pode ver no exemplo abaixo, a cópia do anúncio "volte e reivindique..." é uma ótima maneira de falar diretamente com visitantes recentes do site:

Gestão do Pipeline de Vendas

Manter o controle de leads e onde eles estão no processo de vendas é impossível à medida que você escala sem algum tipo de sistema / CRM para gerenciar o pipeline. Novamente, isso pode ser simples nos primeiros dias, por exemplo, com um quadro do Trello, mas você rapidamente superará isso à medida que seus leads de vendas de SEO acelerarem. Lembre-se, este é um bom problema para ter!

Uma vez que o momento for o certo, migrar para uma ferramenta de CRM dedicada é a abordagem padrão e ajuda você a vender serviços de SEO de forma mais eficaz. Os principais benefícios de um CRM são:

• Maior eficiência do seu processo de vendas e pipeline de SEO
• Cultivar leads e aumentar a propensão para converter
• Capacidade de colaborar com sua equipe em prospects e ações
• Capacidade de visualizar seu pipeline de vendas e fazer projeções
• Centralizar todos os seus dados de vendas
• Otimizar tarefas e ações relacionadas a vendas

Digital Agency Network lista algumas das opções de CRM mais populares usadas por agências.

Automação de Marketing

Ferramentas de automação de marketing podem ajudá-lo a nutrir seus leads e empurrar os prospects para mais perto da conversão. Como nos outros exemplos, começar de forma simples é uma boa maneira de comprovar o valor disso antes de investir em ferramentas dedicadas. Zapier ajuda você a conectar vários processos juntos com fluxos de trabalho automatizados.

Como exemplo, se você incorporou um Formulário de Auditoria no site da sua agência - você pode enviar detalhes de leads automaticamente para um CRM como HubSpot, sua lista de newsletter por e-mail ou uma simples planilha do Google - ou de fato para qualquer lugar!

Esse tipo de automação simples vai economizar seu tempo em tarefas repetitivas e manter sua agência em destaque na mente dos seus potenciais clientes.

Como Vender Serviços de SEO para Negócios Locais

A maioria das agências que vendem para empresas locais em sua cidade quase sempre depende de vendas presenciais. O velho ditado de "pessoas compram de pessoas" é muito relevante quando se visa empresas locais. A seguir estão nossas recomendações sobre como prospectar e vender para empresas locais:

1. 1. 1. Participe de eventos / conferências / meetups locais
      2. Ofereça treinamentos ou workshops gratuitos em espaços de co-working / instituições locais
      3. Encontre sites de negócios locais que claramente precisam de ajuda com SEO (ou seja: classificam-se mal para termos alvo)
      4. Encontre agências ou organizações complementares com as quais você pode se associar
      5. Crie conteúdo de alta qualidade para atrair prospects locais
      6. Ofereça auditorias de sites gratuitas para prospects

Também escrevemos anteriormente sobre este tópico e cobrimos as 10 principais ideias para geração de leads para agências digitais - confira!

Empresas locais, especialmente pequenas empresas, estão sempre hiperfocadas em receita ou geração de leads (dependendo do seu negócio). Isso significa que o valor percebido dos seus serviços deve fazer sentido para eles através dessa perspectiva de valor de negócio. Se eles puderem ver (ou se você puder demonstrar) como seus serviços irão melhorar a receita deles ou aumentar seus próprios leads - eles estarão mais propensos a trabalhar com você.

As empresas locais também costumam ser conscientes em relação a preços, então certifique-se de estruturar sua proposta com opções acessíveis e menores para que elas possam crescer com você ao longo do tempo. Também valeria a pena fazer compras secretas na concorrência e descobrir como eles estruturam seus preços e opções.

Como Vender Serviços de SEO para Negócios de Franquia

Os proprietários de franquias são como os donos de negócios locais acima, mas alguns franqueados possuem múltiplas localizações de franquias, então eles podem ter um interesse particular em serviços de grupo / agregados. Donos de negócios que gerenciam múltiplas localizações são ainda mais carentes de tempo, então qualquer coisa que você apresente ao oferecer seus serviços como algo que aumenta vendas/contatos, além de economizar tempo, será bem recebida.

Algumas empresas com múltiplas localizações também se beneficiam de uma administração centralizada ou 'serviços compartilhados' como marketing, folha de pagamento, RH, contabilidade, etc. Vender serviços de SEO para esses proprietários de empresas é tanto sobre os benefícios de custo & eficiência quando se leva em conta todas as localizações (ou seja: economias de escala).

Muitas das recomendações acima também se aplicam a franquias, mas considere também estas táticas adicionais:

1. 1. 1. Participe de eventos ou conferências específicas de franquias
      2. Realize auditorias de análise de concorrentes em outras franquias (sejam negócios adjacentes dentro do mesmo grupo de marcas, ou concorrentes de outras marcas fora do grupo)
      3. Posicione o custo do seu serviço como uma economia centralizada da qual outras localizações também podem se beneficiar

Roteiro Final de Vendas de SEO

Falamos com Daniel Bisett, Proprietário da Austintatious Design sediada em Wimberley, Texas, sobre seu processo de apresentação de vendas de SEO e como ele posiciona sua agência:

"Normalmente sou muito... espontâneo quando falo com potenciais clientes sobre suas necessidades específicas."

A chave para um discurso de vendas eficaz é ouvir primeiro. É vital entender de onde o cliente vem e o que ele deseja alcançar.

"Embora haja claramente muitas provisões de serviço de SEO que se adequam a 85% de todos os negócios, ainda faço o meu melhor para direcionar a conversa (e a orientação gratuita neste ponto) para métodos verdadeiramente benéficos específicos para ELES. Ao fazer isso, é minha firme convicção que construo aquela confiança tão importante que é a pedra angular de toda relação sólida (comercial ou de outro tipo)."

A abordagem do Daniel em construir confiança e fornecer valor antecipadamente é uma maneira tão eficaz de nutrir novos contatos comerciais. O que é realmente ótimo no processo dele é como ele conecta a experiência do prospect com o resultado desejado:

Eu geralmente pergunto ao líder por que eles escolheram ter a MIM para uma consulta inicial. Quase invariavelmente haverá uma FORTE conexão entre o conselho que acabei de fornecer a ELES e como eles encontraram a MIM.

Eu sei que é clichê, mas, embora eu realmente ODEIE esses outdoors, é quase como os outdoors que dizem, "Outdoors Funcionam? Este Funcionou".

Eu destaco a correlação direta de como o MEU SEO os trouxe até mim e digo, não era essa estratégia exatamente a mesma que acabei de aconselhar para VOCÊ?

Se eles chegaram até mim através de um link neste artigo, por exemplo, e eu também lhes apresentei uma forte estratégia de Marketing de Conteúdo como seu principal impulso de SEO, uma vez apontado isso, é fácil ver a prova no proverbial pudim de SEO!

Então, com isso em mente, vamos olhar para um Roteiro de Vendas de SEO que leva em conta esses pontos sobre entender o cliente e entregar valor antecipadamente.

Contexto de Vendas: Lead frio, primeiro contato

Este script de vendas está no contexto de uma ligação telefônica fria para um negócio local que não o conhece. Você visitou o site deles e, após fazer uma rápida auditoria do site, pode ver que há várias correções rápidas que você pode implementar para melhorar o site deles. Você também pode ver que eles não aparecem na primeira página do Google ao pesquisar pelos produtos/serviços deles.

Olá <name>,

Meu nome é <name> ligando da <agency>. Eu estava apenas fazendo uma busca no Google por "<product/service> <city>" e notei que o seu negócio não apareceu na primeira página do Google. Você atualmente está contando com outras formas de vender <product> / gerar leads para <service>?

Oh, é mesmo?! Nós realmente trabalhamos com empresas locais para colocá-las na primeira página do Google, para que elas recebam mais tráfego em seus sites e mais vendas/leads.

Estou apenas no seu site agora e vejo que há algumas estratégias que poderiam ser usadas para otimizar o conteúdo e a estrutura do seu site para ajudar você a ter um ranking mais alto para as palavras-chave de busca alvo. Você estaria interessado se eu lhe enviasse uma auditoria gratuita do site que mostra esses insights?

Ótimo! Qual é o seu endereço de email?

Enviarei ainda hoje e farei um acompanhamento com você nos próximos dias, pois estaria realmente interessado em ouvir suas opiniões!

Tenha um bom dia!

Contexto de Vendas: Lead qualificado, após enviar auditoria do site

Este script de vendas é perfeito para reengajar um lead inicialmente frio. Depois de ter feito a primeira ligação com eles e enviado a auditoria gratuita do site por e-mail, esta ligação é para dar seguimento com eles e motivar o prospect a tomar uma atitude.

Olá <name>,

É <name> aqui da <agency>, como você está hoje?

Isso é ótimo!

Quando fizemos aquela auditoria do site, fiquei bastante animado com todas as oportunidades que vimos para melhorar sua posição no ranking do Google. O que você achou?

Bem, existem algumas correções de curto prazo que podemos fazer para obter algumas melhorias imediatas, depois há alguns itens de médio prazo que eu também posso ver, assim como algumas iniciativas de longo prazo que fariam uma enorme diferença para o seu posicionamento.

Eu sempre acho ótimo começar pequeno e ver algumas mudanças positivas e então seguir a partir daí.

Eu ficaria mais do que feliz em detalhar todas as informações sobre como podemos começar - há algum dia ou horário que seria conveniente para você?

Objecções Típicas de Vendas

Objecção 1: Não podemos pagar

O custo é um fator decisivo. Mas investigue um pouco mais, pois enquanto alguns clientes em potencial estão realmente com o orçamento apertado, o verdadeiro motivo subjacente pode ser que eles simplesmente não estão convencidos de que o seu serviço ajudará o negócio deles. Se o custo realmente for a razão, você precisa destacar o valor do seu serviço e o potencial de novo tráfego/vendas/leads que seu cliente provavelmente pode esperar.

Outra estratégia é comparar o seu custo com outras coisas que eles possam estar fazendo. Por exemplo, se eles estão gastando milhares de dólares em anúncios impressos locais ou patrocinando eventos - às vezes colocar os custos em perspectiva realmente pode ajudá-los a ver o quão custo-efetivo o SEO realmente pode ser.

Objecção 2: Nós não estamos prontos para este serviço

Esta é uma variação da objeção #1. Na verdade, a objeção que você recebe pode não ser a objeção real. Por uma série de razões relacionadas à psicologia humana que não vamos abordar neste artigo, esteja ciente de que a objeção subjacente pode estar relacionada ao custo, mas o cliente em potencial pode estar apresentando-a de outra forma.

Você pode testar isso recomendando seu pacote/serviço de menor custo. Alternativamente, pode ser que eles simplesmente ainda não confiem em você. Se esse for o caso, você precisará comunicar claramente como o SEO está ajudando os concorrentes deles a ganharem visibilidade nas buscas. Deixe que os dados falem por você.

Objecção 3: O que estamos fazendo atualmente está funcionando bem

Lembre o cliente em potencial sobre o que a concorrência está ganhando ao alcançar altas classificações na pesquisa. Ou, se não houver boas comparações com concorrentes, olhe para outras cidades ou negócios similares. Trata-se de mostrar como o SEO está funcionando para outros negócios - faça algumas auditorias de site e encontre alguns bons exemplos.

Objecção 4: Vamos esperar para contratar uma pessoa de marketing em breve

Pequenas empresas sempre planejam com antecedência para sua próxima contratação, normalmente esperando por marcos de receita ou crescimento como sinal. Mas essas mesmas empresas podem esperar meses, até anos para fazer a movimentação. Lembre esses clientes em potencial que você pode começar a entregar resultados imediatos por uma fração do custo de contratar um funcionário. O que é uma ótima transição para a próxima objeção de vendas...

Objecção 5: SEO leva muito tempo para gerar resultados

Isso é um mito e cabe a você desmascará-lo!

Claro que existem muitos fatores em jogo, como palavras-chave, nível de concorrência e volume de pesquisa, no entanto, é muito possível ver aumentos tangíveis no tráfego orgânico dentro de algumas semanas.

Leia sobre como aumentamos o ranking para palavras-chave competitivas em apenas 4 semanas https://t.co/usvfQ0OqqJ #SEO #SME #dicasdemarketing pic.twitter.com/WAAJmRh3mZ

— Reinicialização (@rebootonline)24 de Janeiro de 2019

Gerando Leads de Vendas SEO

Publicamos anteriormente um artigo dedicado sobre geração de leads que vale a pena conferir. Para as mais de 2.000 agências digitais que contam com a SEOptimer para relatórios de marca branca, uma grande proporção utiliza nossa Ferramenta de Auditoria Incorporável que gera leads de SEO diretamente no site da agência.

Integração de Novos Clientes de SEO - Os Primeiros 30 Dias

Conquistar um novo cliente é fantástico e você deve reservar um tempo para comemorar a vitória com sua equipe!

Após isso, os primeiros dias, a primeira semana e os primeiros 30 dias são três períodos realmente cruciais para estabelecer uma primeira impressão de trabalho positiva com seu novo cliente e entregar valor rapidamente para reforçar e confirmar em suas mentes que eles fizeram a decisão certa ao trabalhar com você.

Primeiros dias - entregue uma vitória rápida de pequeno porte:

Realize sua reunião de integração o mais rápido humanamente possível, insista bastante para que essa reunião aconteça o quanto antes após a assinatura do contrato - idealmente no mesmo dia! Durante essa reunião, obtenha todos os logins e acessos necessários ao site deles, Google Analytics, Google Search Console, etc, para que você consiga apresentar algumas vitórias rápidas nos primeiros dias.

Algo realmente eficaz aqui é resolver todos os problemas na página. Se você ainda não fez isso inicialmente como parte do seu processo de apresentação, execute uma varredura completa do site do cliente e identifique problemas fáceis de corrigir e resolva-os. Então, questões como títulos ausentes, descrições, links quebrados, palavras-chave não otimizadas, erros de ortografia, tags OG faltando - basicamente, corrija todas as coisas simples e relate a eles sobre todas as melhorias feitas literalmente nos primeiros dias.

Primeira semana - entregar uma vitória de médio porte:

Mantenha o ímpeto e reporte ao cliente 1 semana após sua reunião de integração com outra vitória. Todo esse ímpeto positivo no espaço de apenas 7 dias confirma ainda mais que eles tomaram a decisão certa ao contratar seus serviços. Algumas ideias aqui poderiam ser um backlink de um site com alta autoridade de domínio ou corrigir configurações particularmente complicadas como Metas do GA, rastreamento de eventos ou Search Console.

Primeiros 30 dias - conquiste uma grande vitória:

Entregue uma grande vitória e certifique-se de destacar a importância disso para o cliente. Em 30 dias, você espera que essa vitória seja algo como publicar um conteúdo de alto valor ou aumentar a posição no ranking para uma página-chave ou talvez aumentar a pontuação de autoridade do domínio deles.

Em Conclusão

Como você pode ver, adicionar serviços de SEO à sua agência digital pode ser uma oferta de serviço altamente lucrativa com base no crescimento da indústria e no movimento acelerado em direção ao comércio eletrônico e serviços online.

O que você acha? Deixe-nos saber no Twitter @seoptimer - adoraríamos ouvir sua opinião.